1.业务介绍

    B2B是电子商务按交易对象分类中的一种。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与采购为主，主要是建立商家之间的桥梁。

2.特点

交易次数少、交易金额大；交易对象广泛；交易操作规范。

3.优势

降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会、规模大竞争力强。

通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

4.交易流程

企业交易前在网站注册开户，签约入金。

企业现货销售之前入库仓单，标明商品规格、产地、重量等信息，平台进行入库审核、质检审核等，通过后企业生产电子仓单，仓单可进行销售委托和提货。审核未通过的企业生成存单只能提货。

销售交易流程：卖方已入库仓单发布销售委托单标明商品单价、销售重量、商品图片等，平台审核通过后销售单在客户端展示，买方购买支付履约订金，卖方收到首款，买方付尾款增加仓单，卖方扣除仓单收到尾款，卖方开票，买方确认开票完成交易。

采购交易流程：买方发布采购委托单冻结履约订金，平台进行采购单审核，审核通过后采购单在客户端展示。卖方可以用保证金摘单收到首款，保证金摘单后进行补入库。也可以用仓单摘单收到首款，买方支付尾款增加仓单，卖方扣除仓单收到尾款。卖方开票，买方确认开票完成交易。

预售交易流程：卖方申请预售仓单，平台审核通过后，企业生成预售仓单，发布预售委托单，平台审核通过后客户端展示预售委托单，买方确认购买支付履约订金，卖方收到首款进行商品补入库，平台审核通过后，买方支付尾款增加仓单，卖方收到尾款扣除仓单。卖方开票，买方确认开票完成交易。

竞价采购交易流程：买方发布竞价采购委托冻结履约订金，平台审核通过后，到达公示时间客户端展示竞价采购单，卖方报名冻结履约订金，在竞价开始时间后可以出价竞拍，出价低者竞拍成功收到首款。买方付尾款增加仓单，卖方扣除仓单收尾款。卖方开票，买方确认开票完成交易。

竞价销售交易流程：卖方可以发布仓单竞价或履约订金竞价，平台审核通过后，到达公示时间客户端展示竞价销售单，买方报名冻结履约订金，在竞价开始时间后可以出价竞拍，出价高者竞拍成功，卖方收到首款，发布履约订金竞价的卖方需要补入库，平台审核通过后。买方支付尾款增加仓单，卖方收到尾款减少仓单，卖方开票，买方确认开票完成交易。

罚款：

卖方发布的竞价单在公示后进行撤单，扣除罚款给到平台。

买方发布的竞价单在公示后进行撤单，扣除罚款给到平台。

延期：

卖方延期补入库，卖方扣除延期费给到买方。

买方延期支付尾款视为违约，买方扣除延期费给到卖方。

违约：

卖方超出延期未补入库视为违约，卖方扣除已收的首款和违约金给到买方。

卖方补入库回购违约，卖方扣除回购部分首款和违约金给到买方。

买方超出延期未支付尾款视为违约，买方已支付的首款为违约金。